Cómo sentirse cómodo haciendo Networking

Su búsqueda de conexiones profesionales y sociales no tiene por qué ser una tarea complicada.

Si evita la creación de redes porque se siente de algún modo desagradable o incluso francamente repugnante, no está solo.

Por ejemplo, tomemos a mi cliente Stephanie, que acaba de comenzar como jefa de comercialización en una gran empresa minorista. Stephanie sabía que debía fortalecer su red profesional, pero cuando la conocí por primera vez, creo que habría elegido alegremente una extracción dental en lugar de un evento de networking, como describió con un escalofrío: “Simplemente no me gusta. Se siente tan incómodo y antinatural “. Stephanie continuó explicando que, en su opinión, las redes se sentían calculadoras y poco auténticas . Simplemente no podía evitar la sensación de que estaría usando a otros para sus propios fines egoístas. Con esta visión de las redes, no es de extrañar que Stephanie estuviera apagada.

La investigación ha demostrado que cuando las personas se acercan a la creación de redes profesionales para obtener beneficios profesionales, esto genera sentimientos de suciedad y un deseo de limpieza. Los investigadores explican que “la creación de redes instrumentales para objetivos profesionales puede afectar la pureza moral de un individuo, un estado psicológico que resulta de la visión que tiene una persona de sí misma como limpia desde un punto de vista moral y a través del cual una persona se siente virtuosa, y por lo tanto hacerla sentir sucia. ” De manera problemática, la investigación también descubrió que este sentimiento desagradable tiende a afectar a quienes más necesitan desarrollar sus redes: los que tienen menos poder.

La realidad es que cultivar una red eficaz ofrece importantes beneficios profesionales y personales. Una red sólida se asocia positivamente con la búsqueda de nuevos trabajos, la obtención de ascensos y la recepción de aumentos salariales. Quizás sorprendentemente, también se asocia con la innovación, la creatividad e incluso la salud y la felicidad.

¿Cuál es la solución para superar el malestar moral y este aparente vínculo? Dale la vuelta a tu malestar: adopta una mentalidad generosa y un enfoque orientado al servicio. Piense en la creación de redes como una oportunidad para dar, en lugar de para recibir. A corto plazo, este enfoque puede ayudarlo a superar la resistencia a la construcción de una red. Y a largo plazo, ser un donante es la mejor estrategia para construir una red valiosa imbuida de reciprocidad y progresar en su carrera.

Si está al principio de su carrera, está cambiando de carrera o es nuevo en una industria o comunidad (similar a la posición de Stephanie), puede dudar de que tenga algo valioso que ofrecer. Sin embargo, siempre hay algo que puedes extender a otros; y probablemente tenga más que ofrecer de lo que cree. Utilice todas o algunas de estas formas sencillas de ser intencional en sus interacciones, ofrecer un beneficio real a los demás y construir una red sólida y eficaz.

HACER PREGUNTAS

En lugar de pensar en venderse a sí mismo, concéntrese en conocer a la otra persona y construir una relación. Muestre curiosidad genuina en la persona con la que está hablando y haga preguntas abiertas y reflexivas. Las personas encuentran que revelar información sobre sí mismas es intrínsecamente gratificante. Al invitar a alguien a compartir sobre sí mismo o solicitar su opinión, aumentará la actividad en las áreas de su cerebro asociadas con la recompensa y el placer.

Preguntas sencillas como, “¿cómo llegaste a esta profesión?” o “¿cuál es tu mayor desafío?” o “¿qué es lo que más te gusta de tu papel?” ayudará a profundizar la conversación y la conexión.

ESCUCHE BIEN

Las personas tienen una necesidad fundamental de ser vistas y escuchadas y, sin embargo, existe una ausencia de escucha de alta calidad en este mundo tan ocupado. Los buenos oyentes agregan un valor profundo a sus interacciones. Cuando las personas hablan con un buen oyente, se sienten menos ansiosas, pueden tener pensamientos más complejos y matizados y están dispuestos a compartir más con otras personas.

Preste el 100% de su atención a sus conversaciones, escuche sin interrupciones y haga un seguimiento con preguntas abiertas y reflexivas. Sus compañeros de conversación lo encontrarán encantador y agradable. Y además de estos excelentes beneficios, también es más probable que aprenda algo nuevo.

COMPARTA EXPERIENCIAS Y PERSPECTIVAS

Tenga una perspectiva completamente única, obtenida de la constelación de sus experiencias profesionales y personales y la posición en la que se encuentra ahora. 

La investigación ha demostrado que las buenas ideas innovadoras no nacen típicamente del genio individual, sino que surgen de la mezcla con varias personas de diferentes orígenes y con diferentes mentalidades.

Entonces, independientemente de si es nuevo en su carrera, la industria o la comunidad, reconozca que podría ayudar a otra persona a ver las cosas de una manera nueva o aterrizar en una gran idea. Por ejemplo, es posible que pueda compartir las mejores prácticas de otra empresa o industria en la que haya trabajado. También es posible que una idea que pueda parecerle obvia o mundana pueda ser una valiosa información para otra persona. Y los ojos frescos o las diferentes percepciones son invaluables. Como me explicó un alto ejecutivo de finanzas,

…siempre estoy interesado en hablar con los recién llegados a la industria. Tengo curiosidad por saber qué han escuchado sobre nosotros y cómo ven nuestra empresa y la industria. Esa vista exterior es esclarecedora “.

ENVÍE UN SEGUIMIENTO ATENTO

La oportunidad para que usted sea un donante se extiende más allá de su conversación inicial. Piense en la persona que acaba de conocer y haga un seguimiento con un artículo, un aviso de un evento o una recomendación de podcast que puedan apreciar. Además, ¿podría ser un conector? Piense si conoce a alguien que le gustaría conocer a tu nuevo conocido. Piense en las personas que conoce que tienen intereses similares, ocupan puestos similares o están en industrias complementarias y ofrezca una introducción.

Si evita la creación de redes porque se siente como una autopromoción de mal gusto, cambie el guión como lo hizo Stephanie y piense en lo que puede dar. 

Especialmente si eres nuevo en tu carrera, trabajo o la comunidad, recuerda que los beneficios que puedes ofrecer a otros van más allá de los estrictamente relacionados con el trabajo y se extienden a beneficios relacionales más personales: hacer que alguien se sienta escuchado, apreciado y valorado.

Al pensar de manera más amplia en lo que puede ofrecer a los demás y adoptar una mentalidad generosa, puede acercarse a la creación de redes sin escrúpulos morales. Y estará bien encaminado para establecer relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas y una red eficaz.

Fuente: Fast Company

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